第146章 第 146 章(1 / 2)

胡同养儿记 溜溜猪 9851 字 2021-11-07

来人是第一家门店店长, 长宁路门店负责任武齐,是两个店长里面资历最老的一个,对数据的观察和分析也很透彻, 这人是范晓娟从产线挖出来的好苗子。

按说,假期是零售业的爆发时段, 从女装的销售数据能够看出来,比平常的销售数据要好很多, 特别是年前,几乎是要翻倍。

往年通过门店订走的沙发, 也不少,沙发的总销售额占单位总销售比的百分之三十还有多。

门店所有的销售, 只要是开单卖掉沙发的, 一架能够提成到五十块,门店店长不允许挂单销售沙发,但是只要是门店卖掉的沙发, 店长本人能够提成五块钱。

这样一来,大大的增加了门店销售的积极性。

店长因为职权关系,不允许干涉销售开单,间接也会刺激到销售开单热情。

这样一来,卖掉沙发, 无论是销售还是店长, 双方都是受益的, 因此店长对门店销售非常上心,也很有责任感。

但偏偏,年前沙发出现了销售滑坡的现象。

武齐在看到销售数据以后,倒也没一惊一乍的,而是留心着到底是怎么回事, 一下子就找出来原因,原来友谊商店出了一款沙发,跟华英厂的沙发同一个款式,打版、用料,甚至沙发的磨合处都一模一样。

以前也不是没有出过这种防着华英厂的沙发做的“高仿”,但是市面上从没有一款,能够做到华英厂这样的用料、版型、以及价格。

可以说,有这个质量的绝对没有这个价格,有这个价格的但是质量又跟不上。

这也是这一年来,厂里沙发销售量一直没有下滑的秘诀。

范晓娟听完,收拾了一下桌面,又整理了一下仪容仪表,这是准备出门了。

小孟也是“蹭”的一下就站起身来:“范姐,我跟你一起去。”

眼皮子底下发生这种事情,她气都要气死了。

范晓娟心里本来有隐隐怒气,这会儿也被小孟给整笑出声来:“咱们是去看看情况的,可不是打架的。”

其实产品最初畅销,她就已经做好了跟人撞款的准备。

车间也一直在努力的改进工艺,无论是切角的磨合,还是海绵垫的软硬程度,都是非常有讲究的,即便是外形上模仿上了,也未必有华英厂的质感跟质量。

可是,如果真到了武齐说的那种程度,那一定是被对方拿到了供应商渠道,产品工艺。

而且,他们还要跟华英厂打价格战。

在生意场上,打价格战是最得不偿失的竞争形势。

会弄到两败俱伤的下场。

这一路上,范晓娟都抿着唇不说话,并且叮嘱小孟:“咱们是去看沙发的,你不能一进去就跟人吵起来。”

小孟翻着白眼儿,明显是各种不服。

范晓娟就专治不服,停下脚步:“要不,你还是别去了。”

小孟鼓着腮帮子:“那哪成啊,我跟您一起去呗,绝对不闹事。”

从华英厂到友谊商店这一路不远,但是感觉走了很久才走到那边,这一路小孟都不敢说话,生怕一不小心就被范姐给赶回厂子里,走了好长一截,她总算是憋不住了,才问武齐:“你说一模一样,是什么一模一样法?”

这也是范晓娟想问的。

武齐看了范晓娟一眼,深吸一口气,这才说道:“就是你理解的一模一样,不看标签,那就是一个厂家出来的。”

虽然说同款沙发,很多厂家都做,但是能够做到一模一样,肯定是有原厂家的设计图纸,以及打样时候的各种资料。

包括更机密的,原材料供应厂家。

等等。

这已经不是模仿,而是恶意的市场竞争了。

范晓娟的脸色已经肉眼可见的黑了下去,上个月,沙发的销售额同比上上个月下降了百分之三十,如果没有这个月的数据,完全不能体现出差距。

那么这样说吧,1991年,为华英厂贡献了上百万销售额的沙发生产线,如果在1992年全险崩盘,影响到的不止是厂里的销售数据,还会影响到几百个人的饭碗。

木工车间、缝纫车间、门店销售的收入,都与沙发的销售额紧密相连。

武齐说着说着,看着经理的脸色就不敢说了,她使了个眼色给小孟。

小孟翻了翻白眼儿,刚才范姐说不带她去的时候,武齐都不帮她,她现在也不帮她,算是礼尚往来。

武齐跺了跺脚,又把这个白眼给还了回去。

三人终于走到了友谊商店。

因为要低调,范晓娟跟小孟说好了千万不能露马脚,就连武齐一身店员的衣服也换掉了,换成平常的衣服。

三个人到友谊商店的时候,刚刚上午十一点,商场里面热闹着呢。

到底是国营大厂,真应了那句“百足之虫,死而不僵”那句话,友谊商场尽管去年频频出丑闻,但是群众的记性是最不好的,只要哪里物美价廉,马上就出来一堆人疯抢。

友谊商店是一家综合销售的国营商店,产品也是从各大国营厂采购,跟华英厂其实还是兄弟单位,隶属于同一个集团公司。

一般来说,国企之间恶性竞争会相对小一些,但是友谊商店跟华英厂交恶也不是一天两天了,从华英厂撤出友谊商店的柜台开始,自己打造专卖店,直接导致的后果就是友谊商店的销售额,至少降低了五个百分点。

后来华英厂自己做沙发销售,同样也影响到了华英厂的销售。

也就是说这两兄弟,现在正式分家,也不在一个利益集团了。

走进友谊商店的销售柜台,现在也是一力模仿华英厂的“微笑服务”,范晓娟看到了摆在家具柜台最显眼地方的沙发,既视感真是一模一样。

漂亮的柜员对着每个人都是微笑,甚至看见范晓娟等人来,还很热情的问他们是否要试坐。

范晓娟伸手摸了一把,触感让她心惊。

这不是简单的模仿,而是有人拿走了单位的构图,一比一的打造。

对比了华英厂的销售价格降低以后,谁还会买贵的呢?

小孟往上头一坐,差点就要发作。

她家新房装修,就从厂里提走了一架沙发,天天坐在上面,触感一捧便知,这个沙发做的跟华英厂一模一样!

为什么现在才发现。

不不,为什么友谊商店能够做到如此相似,即便是买走了沙发去研究,也会有细微的差别?

来友谊商店看沙发的人甚至还问:“你们这个沙发,跟华英厂的是一模一样吧!”

友谊商店打的就是华英厂高仿的招牌。

漂亮的销售员甚至跟人说:“就是跟华英厂一模一样的,我们比华英厂还便宜一百哦,不管华英厂现在卖多少,我们的价格永远比他们便宜一百。”

“质量真一样?”

“一模一样,我们的面料,做工,您可以拿去对比一下,真的是一模一样。”

这事儿,放在几十年以后可能会被diss抄袭,但是放在版权意识并不清晰的九十年代,这就压根不是什么事。

这会儿市场也没有形成稳定的市场,包括版权意识也不清晰,你可以扯皮啊,但是不保证能扯出个结果来。

这就是现实。

商场远远比电视更残酷,范晓娟心底一沉,对小孟使了个颜色,示意她出去。