第34章 第 34 章(2 / 2)

程远的座位在车厢最后面,和顾芸他们隔了三排座位,刚刚听到动静才过来的。

这会儿没事了,他就先过去了。

他一走,顾芸才看向两个小家伙:“刚刚有没有被吓到?”

顾晨摇摇头:“没有。”

顾曦也笑着道:“妈妈我和哥哥超级厉害的,把坏人赶走啦!”

看着两个孩子确实没吓到,顾芸这才松了口气,“对,晨晨和曦曦表现的都很棒,快吃饭吧。”

火车上的盒饭便宜量大,味道也不错,两素一荤,再加上半个水煮蛋。顾芸三人吃完了两盒饭,又在车上休息了一会儿,赶在晚饭前就下了火车。

程远是在下一个站下车,没和他们一起。

因为接下来几天都要去工厂那边,所以顾芸这次找了个距离工厂更近的招待所,一过去才发现,招待所的人已经特别多了,房间都快订完了。

顾芸赶着订到了最后一个双人间,办手续的时候笑着问前台:“这段时间人都特别多吗?”

前台点点头:“一直以来这的人就没少过,都是过来和工厂合作的,这位同志你也是吧?”

和粤城不一样,去那边大家基本上都是进货的,买完就走了,而苏城这边,大家都是过来和工厂谈合作的,这事没个一两天肯定是搞不定的,就免不了要住在招待所里。

“差不多。”顾芸接过钥匙,带着两个小家伙回了房间。

这一次顾芸特意在过来前去了趟银行,把手里的钱全都存在了存折里,这样贴身放着,比直接带现金要安全很多。

虽然第三天才是和工厂约好了见面的日子,但顾芸第二天一早吃完早饭后就出了门,打算去别的工厂逛逛。

毕竟合作是一个双向选择的过程,只有弄懂了市场的价码,才能更好的谈合作。

她在外面转了一天,发现这种纺织业工厂目前在苏城是真的很多,而且除了一部分流向粤城的批发市场之外,更多的是在本地的批发市场销售。

也就是说,除了服装这些,可能粤城的更加新潮以外,比如丝巾、布料这种东西,都是苏城这边要更便宜一些。

工厂倒是也接受和个体户之间的直接合作,但是要求数量比较多,就拿丝巾来说,数量一次性至少要在五千条以上了,拿的越多价格也就越便宜。

虽然大部分的工厂都愿意直接拿货给个体户,但在听到顾芸的要求后,大家先是一愣,随即就摆了摆手:“不好意思同志,我们这里是不接受自主设计样式的,没有这个说法。”

厂子里生产的每一款丝巾都是有它的生产线的,而且只生产那种卖的最好的花样,你冷不丁就想弄几个新款式来生产,这怎么可能呢,万一卖的不好,那不就只能亏钱了吗?这么大个厂子又不是为你一个人服务的。

虽然她今天只是提出了这个设想,并没有真正的提出合作签合同,但还是被拒绝了一整天。

这两天苏城的天气不太好,阴雨连绵,隐隐有些倒春寒的趋势,冷风吹得人脸颊冰凉,在回去招待所的路上,顾芸突然觉得,自己的打算从一开始就过于理想化了。

是,她手里头现在是有些钱了不假,可是对于那些订单够多的工厂来说,这些钱根本不算什么。

而且所有人都认为,和个体户之间的合作是不稳定的,说不定你今天要货明天就不要了呢,好,就算你保证自己一定要货,那万一发生了什么意外手里的资金链就断了呢?

更别说顾芸要的还是特属于自己的款式了,也就是设计生产出来的东西只能由她一个人来卖,不能供货给别人,如果顾芸代表的是一家国营厂或者是大型的百货大楼,那工厂还有可能考虑一下。

可她只是一个个体户,连店铺都是刚成立没多久的,大家简直想都不用想就立马表示了拒绝。

看着大家没有余地的态度,顾芸还有一肚子的说辞都只能放弃了,其实她都开始想自己办工厂了,这样不管是什么花样款式,都能自己生产,还不会受制于人。

但是这样不行,她手里的本钱不够,连机器都买不起,更别说招聘工人成立生产线了。

这么想着,顾芸突然感觉前所未有的有些疲惫,就仿佛是思维陷入了僵局,让她不管怎么样都找不到合适的方法了。

思索间,顾芸终于回到了招待所,在进门的那一刻,屋子里暖气吹得她猛地回了神。她连忙揉了揉脸,让自己的表情看起来不那么僵硬之后才回了房间。

一进去,两个小家伙就扑了过来,“妈妈,今天顺利吗?”

其实很多时候,小孩并不明白顾芸是去干什么了,但是他们太过关于妈妈,只能学着大人的口吻问上一句顺不顺利。

顾芸笑着点点头:“挺顺利的,饿不饿,咱们去吃饭好不好?”

这是顾芸的原则,不管多累,也不管在外面遇到了什么麻烦,她都不想让孩子替自己担心。

虽然今天因为工作,只能让小家伙们待在招待所里写作业,但只要有机会,顾芸还是希望能带着他们出去吃点当地的美食,不然整天窝在招待所里,简直都不像来过苏城了。

这里的饭菜口味有些清淡偏甜,顾晨和顾曦都吃的开心极了,小肚子鼓鼓的,顾芸带着他们在外面走了走,消消食,把他们送回招待所的房间后,又看着时间去前台给周洁打了个电话。

电话照例是打到了筒子楼的宋老太那里,过了一分钟后周洁才过来:“怎么样小芸,进展的还顺利吗?”

顾芸没多说什么,转而问起了店铺的情况。

提着这个周洁就有很多话说了,要不就是今天生意很好,除了丝巾外还卖出去了好几件衣服,要不就是方伟今天过来帮忙了,搬点货搭把手什么的完全没问题,两个人绝对能忙活的过来,让顾芸不要担心。

“……今天隔壁店主上门了,还拿了点兔子肉过来,是送给你的,他说咱们这里是这附近生意最好的店子,她看着可羡慕了。”

听着周洁絮絮叨叨的话,顾芸突然笑了。

她发现自己之前的焦虑是挺不应该的,毕竟不管怎么样,就算这次苏城的事办不成,那她还有自己的店铺呢,难道做不了自己的款式,她的丝巾就卖不出去了吗?

就算卖不出去,她就不能干点别的?衣服、围巾、手套、帽子,这些东西不都是有利润空间的吗?

顾芸深吸了口气,心里的郁结慢慢消失,笑着道:“谢谢你小洁。”

周洁以为她说的是照看店里的事,笑着道:“这有什么好谢的,你在外面要注意安全啊,我听天气预报说苏城那边要降温了。”

顾芸和周洁聊了一会才挂了电话,等回到房间后,立马就拿着笔在纸上唰唰的写了起来。

顾曦趴在窗户上看着外面的景色,一直等顾芸忙完了才开口道:“妈妈,今天我们吃饭的时候经过的公园好好看呀!”

沪市也有公园,但和这边的却不一样。

顾芸笑着道:“那等后天上午,妈妈带你们过去玩好吗?”

当然好!

但是,“妈妈你明天就能忙完吗?”

顾芸点点头:“能。”

明天她去找约好的那家工厂,究竟行不行不用一天就能谈出来了,如果实在不行,一直拖着也没用。

所以不管怎么样,后天顾芸就打算回沪市了,正好可以买中午的票,上午再陪着孩子在周围玩玩。

顾芸决定之后,照例第二天一大早出了门。她提前联系的这家工厂名叫“昌茂”,规模比起顾芸昨天看的那几家国营工厂要稍微小一些,但程序都是差不多的。

一进去,就有门卫把她带到办公室里,里面是专门谈订单的文员,需要多少订单和价格,都是按照规章制度谈的,一般来说,除非要的数量已经达到了十万件以上,不然都不需要见厂长。

但顾芸进来的第一句话就是:“同志您好,我想见一下贵厂的厂长可以吗?”

接待顾芸的文员一愣:“你是来谈订单的吗,有什么需求跟我说就行了,咱们厂长不管这些的。”

这些年不管是私有的还是国营工厂,内部的规章制度都得到了改善,大家各司其职,厂长当然是不管这些小事的。

文员还从来没见过一进门就喊着要见厂长的人,以为是顾芸不懂,还特意给她解释了一遍。

但顾芸确定道:“同志,我确实要见厂长,不是谈订单的事,是另外一种合作。”

文员见她这么笃定,只好带着她去了厂长办公室。

昌茂的厂长是个比较年轻的中年男人,自我介绍说自己姓霍,笑起来一团和气,但能把厂子开的这么大的人,不管看起来怎么样,肚子里装着的绝对是一肚子精明。

顾芸昨天在那几家厂子里都是循序渐进的问的,并没有什么效果,今天索性开门见山的道:“霍厂长,我想和贵厂签一份十万条丝巾的合同,分批次拿,咱们可以直接签合同。”

“十万条?”霍厂长没想到顾芸要这么多,一时也有些惊讶了,倒不是说厂子里没做过这么大的单子,但这种上万条拿货的人,都是合作了好几次的批发商,从来没有谁像顾芸这样一过来就开这么大的订单的。

霍厂长一时心里有些嘀咕,难道顾芸背后特别有钱?不然不会这么大胆啊。

顾芸自然看出了霍厂长是什么意思,但她没有解释,相反,这就是她要的效果。

像昨天的厂家一样,大家不愿意和她合作的理由特别简单,无非就是觉得她这个做个体户的,生意都是不稳定,也没前景,如果换成哪个百货大楼的主管过来,这些人绝对不会这么快回绝。

所以顾芸过来前就打定了主意,今天什么多余的都不要说,直接谈买卖。

这样一来,工厂这边肯定会往她手里的资金方面想,毕竟第一次见面就下这么大笔订单,还主动要求签合同的人,你说手头上没钱没门路?

那怎么可能呢。

顾芸手里肯定是没有这么多钱的,十万条的丝巾,不管怎么算,成本价至少要二十万以上了,店铺才刚开一个月,就算不除掉任何的开销和成本,只算盈利那也只有小几万块,可能只够付个零头。

顾芸这个方法就是想打个信息差,苏城和沪市之前还有一定的距离,现在信息什么的都不发达,工厂这边不可能真的查到她手里有多少钱,在沪市究竟有没有门路。就凭她提出的合作数量,厂长就会先信她五分。

但顾芸这也不算是骗人,毕竟她确实是有店铺有门路,虽然现在走不了这么大的量,但顾芸相信自己有这个能力,只要能把货拿下,她绝对能把这些货全部销出去。

而且她也提出了要签合同,虽然货款分几次付清,也绝对不会跑单走人。

霍厂长不知道顾芸现在平静的内心下,心跳的越来越快,他想了想道:“十万条肯定是可以的,差不多一个星期就能做出来。”

厂里出货量大,一个星期肯定没问题。

顾芸笑着道:“霍厂长,时间我不着急,您先给一千条我都行,只是我有个要求。”

顾芸顿了顿,这才说出了自己的真实目的:“我在沪市那边是有自己的门面的,而且卖的也特别广,这些您稍微一打听就知道了,但我卖的广的前提是做自己的品牌。”

“自己的品牌?”这个霍厂长还真的没听说过,他倒是听说过,国外那些服装都是有品牌的,大家都看准了牌子买东西,可他们自己国家的,太少了。

“对,这是我注册的商标,您可以先看看。”顾芸把文件递过去,这些东西工厂迟早是要看的,要见了东西才会和你签合同,不然随便来个能说会道的,嘴皮子一碰,东西给出去了不就被骗了吗?

“因为需要做自己的品牌,所以我希望只要是经过这个品牌卖出去的东西,都和市面上已经有的不一样。”

“所以你的意思是。”

“我希望贵厂能生产晨曦自主设计的丝巾款式。”顾芸斩钉截铁的说道,“当然了,里面涉及到的额外费用,我愿意支付。”