第35章 第 35 章(1 / 2)

顾芸再一次回到招待所时, 已经是晚上七点了,两个小家伙担心极了,毕竟昨天顾芸五点左右就回来了, 今天却回来的这么晚, 是不是遇到了什么麻烦?

但顾芸心情却特别好,她之所以会这么晚回来,并不是因为合作遇到了麻烦,相反是昌茂的霍厂长已经答应她了, 而且让工厂里抓紧赶工, 做了第一条由顾芸设计的丝巾,给她看看效果。

现在的丝巾款式其实很两极分化, 七十年代那段时间, 环境抓的特别紧, 就连衣服都只能穿特别朴实的颜色,丝巾自然也很素净,没什么花样。

但等到八十年代, 环境一改善, 大家或许是那段时间被压抑的太狠了,都喜欢那种比较花俏的图案和鲜亮的颜色。

所以现在市面上流行的,主要就是这两种。

但顾芸设计的,既不朴素又不花俏,或者说根本不是简单的图案, 而是好像一幅画一般,印在了丝巾上。

就拿现在赶制出来的第一条丝巾说吧, 这条丝巾整体是偏浅绿色的, 上面画的是一幅秀丽的, 如同江南风水画的图案, 丝质的丝巾柔软轻便,拿到手上动作带动的间隙,仿佛上面的湖水都荡起了涟漪一般。

霍厂长最开始答应顾芸的时候,心里还有些打鼓,但现在看到成品之后,就知道自己的选择肯定是没错了,就这样的丝巾拿出去卖,能有多受欢迎他简直不敢想!

顾芸也很满意,她现在想要走高端路线,就代表着不仅是丝巾的款式,就连质量都要比市面上一般的成色更好,所以这一次她直接用了质量更好的原料,不管到底是不是懂行的人,上手一摸就能摸出差别来。

不过这样一来,价格也更高了一些,原本顾芸从严老板那进来的货,直接从厂里拿货的话成本价只要两块二,但现在质量变好了,直接就两块八了,这还不算顾芸另给的生产费。

这种生产费就和之前做包装时交的制版费差不多,但因为顾芸要的多,而且还和霍老板达成了长期的交易,所以这笔钱就只出一次就行了。

但即便是这样,等到签合同时,顾芸手里的钱差不多都都给掏空了。但这还只是定金,按照她和昌茂工厂签的合同,往后的钱都是拿一次货交一次钱。

顾芸这次非常痛快的给了六万,手里还剩下一万多用来做运转,一大笔的钱交出去的时候,顾芸心痛的同时也在庆幸,幸好她的店铺开的及时,一个多月的时间就赚了不少,不然连工厂的定金都给不起。

霍厂长看到顾芸这么爽快的拿出了这么多的钱,心里更加相信了和她合作的好处,笑着道:“往后顾老板要货的话,直接打电话来就行,咱们这里直接发过去,你等着接就可以了。”

苏城离沪市更近,差不多今天发,明天就能到了。

“咱们工厂和货运公司是有合作的,价格上可以便宜一些。”霍厂长补充道。

“现在苏城这边已经成立了货运公司吗?”顾芸有些惊讶,不过这也是情理之中,苏城这边大多都是工厂,发的货多,货运不会像粤城那边那么麻烦,程序上要更加简单一些。

两人谈好了之后,霍厂长问顾芸要不要在工厂里参观一下。

其实放在一般的人身上,即便是要了这么多量的货,霍厂长也不至于这么客气,主要是他在这一次和顾芸的合作里,看到了一种新的模式。

就像顾芸想的那样,霍厂长一个人,能把工厂开的这么大,不管是见识还是能力那都不是一般的。

他知道现在是时候好,国内经济快速发展的时候,不管做什么生意,只要你勤快,那就没有饿死的道理,而他又是个地地道道的苏城人,占尽了天时地利人和才会这么快的发展起来。

但到了往后,大家都知道开厂做生意的好处了,那他赚钱还有这么容易吗?

所以这时候,他就不能再像别人那样,只盲目的生产给批发商供货了,这种事他能做别人也能做,说不定什么时候就被人取缔了呢?

最好的办法就是能定下来,选定一个渠道,就好比这次和顾芸的合作,他们之前是签了合约的——十万条。

也就是在这十万条里,不管顾芸卖的好不好,这笔钱他都到手了,而且说不定后续还能合作。

当然了,这只是尝试而已,昌茂工厂有好几条生产线,除了顾芸的要做,从前的那些货也同样在做,不管怎么样,他都是有退路的。

顾芸当然也没有拒绝的道理,她本来就想着未来能开一家自己的工厂,现在有机会看看相关的机器什么的,当然更好了。

可令顾芸失望的是,现在工厂里的机器太少了,绝大部分都是人工来做的。

听到顾芸的想法后,霍厂长笑着道:“这些机器倒是有,但都是从国外那边传来的,太贵了,不如人工划算。”

这话倒是真的,在这个年代,最不值钱的就是人工。别说农村里了,就连城市里都有大把的人等着找工作,与其花钱买个贵机器,还不如多找几个工人回来。机器要不少成本,但人工可不要,每个月按时工资下去就行了。

这个道理顾芸明白,可是到了后世,哪怕不是那么久远的下个世纪,就拿九十年代来说,现在的这个观念就会转变了,并不是完全抛弃掉人工,而是很多简单的东西,完全能用机器来代替的,大家都更倾向于用机器。

就好比顾芸这次拿过来的设计方案一样,虽然在签订合同之前,她就把自己申请的商标和图案专利都给霍厂长看了,交代他一定要和底下的工人说清楚,千万不能把这些图案或者款式往外传,不然就是违法的,随时可能被抓去坐牢。

这一步肯定是不能少的,不然顾芸辛辛苦苦的做了出来,厂子里的谁看的卖得好,直接瞒着她偷偷转手给别人,那她就是给他人做嫁衣了。

顾芸的这个叮嘱果然有效,这么说了之后,大家的态度都认真了不少。

毕竟这年头,不管是谁都对“坐牢”这两个字害怕不已,赚钱是重要,但也要看看后果能不能承受得了。

但如果换成了机器,这些就不在顾芸的担心范围之类了。

当然不是说用机器完全替换掉工人,这是不可能的,哪怕到了下个世纪也无法实现,只是在有些机器完全能够胜任的领域,替换掉人工,短期内看起来不划算,但算一笔长久的帐就明白究竟哪个更好了。

顾芸想了想还是问道:“那如果买机器的话,霍厂长知道哪里有途径吗?”

这个霍厂长倒是知道:“就在沪市,听说那边有几家机器制造厂,技术还挺不错的,顾老板不就是沪市那边的吗,你没听说过?好像在城东那边就有。”

城东的机器制造厂?

顾芸一愣,转而笑了:“听说过,只是不知道他们连这个都生产。”

——

也是因为在工厂里耽误了这么久,所以顾芸今天才回来晚了一点,她笑着问道:“饿不饿,我们去吃饭好不好?”

顾晨摇摇头:“不饿。”

顾芸怕他们会饿,特意买了鸡蛋糕放在桌上,饿了吃一块就行。

不过确实也到了吃饭的时候了,顾晨小跑过去牵着妈妈的手,开心极了。

他看得出来,虽然妈妈说这两天都很顺利,但比起昨天的勉强,今天妈妈明显就要更高兴一些,这样他就放心啦。

顾芸确实很高兴,终于把合作谈成了,她连饭都多吃了半碗。

“妈妈,我们明天还能去公园玩吗?”顾曦啃着鸡腿问道。

“当然可以,明天一早我们就去。”

今天霍厂长倒是问了顾芸要不要在这边多待两天,这样等到第一批丝巾生产出来了,还能一起带走。毕竟现在货运费可不便宜,即便工厂和货运那边有合作,可还是不如自己带过去的划算。

但顾芸想了想还是拒绝了,现在工厂这边既然已经解决了,那她就要进行下一步计划了,时间上耽误不得,而且两个孩子也还要上学。

不过倒是和霍厂长约好了趁着有时间多生产几件,各种样式的都要,明天中午之前她去拿,这样就能带回去做样品了。

苏城这边的公园很有特色,很多人都喜欢在里面走走,人一多,里面也有人做起了生意。虽然不要门票,但这些小摊子还是要收钱的。

“妈妈,我可以吃那个大大的棉花糖吗?”顾曦指着树下的小摊问道。

今天是周末,公园里的孩子多,只要是糖孩子们都爱吃,更别说是像云朵一样好看的棉花糖了,不仅是顾曦,所有看到的孩子都想吃。

“这太贵了,外面买三角,这里买五角,还是等回去了再吃。”

不少家长都不愿意花这个冤枉钱,不过顾芸倒觉得没事,毕竟今天出来玩,就是想让两个小家伙开心一点,买个棉花糖肯定是可以的。

顾芸直接买了两根,顾晨和顾曦用小手捏着,小心翼翼的,生怕大大的棉花糖掉下来,等到拿稳了,这才轻轻的咬上一口。

棉花糖的味道又甜又软,就连不怎么喜欢吃糖的顾晨,都吃的笑眼弯弯。

除了棉花糖,旁边还有卖小石头的摊子,不仅卖特别好看的雨花石,还能在上面刻名字呢。

这种小玩意儿在顾芸看来特别正常,可是在这个年代就很稀奇了,摊子前围了不少人,大家都选着自己喜欢的石头,想要留个纪念。

顾曦看的新奇极了,双眼发光的看着顾芸:“妈妈,我想试试这个可以吗?”

顾晨笑着点点头,正准备说什么呢,就看到顾晨突然指了指石头,又指了指他们三个人,小声道:“一起,好吗?”

他想给妈妈也刻一块,这样就能把他们一家人的名字永远放在一起了!

顾芸心里暖暖的,摸了摸顾晨的小脑袋:“那宝贝给妈妈挑个好看的吧?”

“好!”顾晨用力的点了点头。

最后两个小家伙又给虎子也挑了一块,虽然虎子不能跟着他们一起过来玩,但是他们还是想给小伙伴带礼物回去。

等到石头刻好了,又在公园里走了走,顾芸这才把两个孩子送回了招待所,自己则是又去了一趟昌茂工厂。

一过去,霍厂长已经在等着她了,“一共八十条,都在这里了。”

顾芸这次一共设计了四种新的款式,每一种要了二十条的样品,这些都是要带回去的。

“好,谢谢霍厂长了,等到第一批货做好了,麻烦您联系我。”顾芸笑着道。

不过这样一来倒是提醒了顾芸,店铺里要尽快装上电话了,不然每次联系都要先回筒子楼一趟,太不方便了,还容易耽误事。

和霍厂长谈好之后,顾芸原本是打算先回招待所给周洁打个电话,再去火车站的。但没想到刚一进招待所的大门,就被前台的同志喊住了:“是顾芸同志吗?刚刚有位周洁同志找你。”

“周洁?”顾芸疑惑的问道,周洁怎么主动打电话过来了?难道是店子里出了什么事?

周洁会打电话过来肯定就是在家了,顾芸赶紧又打了回去,才响了一下,就立马被接通了,传来周洁有些焦急的声音:“小芸?”

“是我,怎么了?”

“你今天会回来吗?”

顾芸点点头:“对,今天中午的火车,晚上就能到。”

“那就好,我跟你说件事,你先不要着急。”

这件事就是周洁打电话来的主要目的,今天早上,她照例过去钱嫂子那边拿绣好的丝巾,往常她都是拿了直接走的,但今天钱嫂子却把她叫住了,说昨天下午看到隔壁筒子楼那里,有不少人在做绣活。

这附近有人做绣活并不奇怪,毕竟在顾芸找过来之前,她们都会时不时的接点手工工厂的零活做,即便是现在顾芸来了,她也只找了十多个人帮她做事,还有一些人是没有找回来的。

钱嫂子原本以为这些人是又找到了工厂的零活,但发现并不是,她们也是在给个人做事,而且钱嫂子看了,绣的也是类似于顾芸想出来的商标。

“什么商标,是晨曦两个字吗?”顾芸问道。

“这个倒不是,钱嫂子说自己不认识,但肯定不是晨曦。”周洁劝顾芸不要着急,自己反而先急上了,“小芸,你说会不会是跟风的就出现了?”

顾芸之前和她说过,生意只要做好了,就肯定会有跟风的,这些都是正常现象,但她没想到竟然这么快就有了。

顾芸心里觉得可能没那么简单,但她人在外地,也不明白究竟是怎么回事,只能道:“我也不清楚,但你先别急,等我晚上回来了咱们再说。”

“成,你几点到站,我去接你吧?”

“这个不用,我东西不多,你在家里等我就行。”回去时已经比较晚了,还带着两个孩子,顾芸也不打算再跑一趟店铺了,干脆直接回家。

因为坐火车要赶时间的缘故,顾芸说完就挂了,留下周洁反应过来后就开始担心。

东西不多?

那是不是说明顾芸这一趟并不顺利,没有找到合作厂家?、

不然肯定会带着不少货回来啊,没有空着手的道理。

周洁忧心了一下午,等到顾芸真的到家后才反应过来,原来不是没和厂家谈下来,而是时间不够只拿了样品。

“就是这四种,每种二十条。”顾芸也怕这次过去会做无用功,所以就只设计了四种,但没想到效果会这么好,做出来的丝巾好看极了。

周洁则是更加惊喜了,看着她拿出来的样品,激动的说道:“小芸,这肯定会卖的很好的!”

就连她这种不喜欢花钱也不讲究什么穿着的人,看到这些丝巾都忍不住有些心动了,更别说其他那些人了!

周洁敢担保,这么好看的丝巾推出去,绝对比之前新包装刚上市的时候卖的还要好!