想起上次的教训，夫人直接大气道，这次直接拿下所有颜色，虽然是贵了些，但是值得！

“若是您考虑买一套，可以看看我们的精品盒装，口脂管身是玉做的，看起来摸起来，都会更加舒适，每个店铺现在只有五套，卖完就只要等下次了。”

玉制的明显比木质的好很多，还有一个由七种好看的颜色染红的礼盒，就像是天边层层侵染，红霞满天的夕阳一样美丽。

“就要这个了！”

听见只有五套，原本还不急不慢，这个颜色看看，那个颜色试试的几人，也都连忙跟着赶紧买到手。

断货的事情，之前也不是没有发生过！

一波波人群来来往往，木架上不同颜色的口脂也飞快的减少，不断需要补货。

好不容易等到吃饭的时间了。

温心带着两个伙计在后面吃饭。

一个伙计道：“掌柜的，这些方法可真管用，我一说只有五套之后，一下就卖出去三套。”

另外一个伙计也搭腔道：“是啊，我原本觉得是试用有点浪费，但是现在感觉凡是试用过的人，买的几率真的比看看的大很多。”

温心闻言道：“你也不看看咱东家是谁，能设计出连弩战车，还能主导战场动向的人，那能简单吗？”

另一人小声问道：“那为什么不让我们在卖别的东西的时候用这些话术啊，这样生意不是能更好吗？”

温心正色道：“做好自己的事情才是最重要的，想不通就更要按照规矩来做，免得犯错。”

两人都赶紧应是。

口脂的销量异常的好，货物从凉州城源源不断的往外发，却还是老是缺货。

每月例会，几家店的掌柜都聚集过来。

城静枫则是翻看着这一个月的账本。

看着这个一天天攀升，后来又缓慢回落，最终到达一个稳定水平的销售量，心里默默将口脂分类到赚钱宝藏这一块。

有的东西卖久了就饱和了，收益就会越来越差，但是这个看起来能经久耐用的口脂，居然神奇的达到了和牙膏一样细水长流的效果。

城静枫决定以后多多开发不同的颜色，隔一个月或者两个月，就可以上新一种颜色。

看着账本上的数据，基本每一个店都在持续性的盈利，就算去除掉前期的成本，现在的利润也是很客观的。

不过想要进一步扩大分店，还是要等新选出的人再适应一番，跟着前辈好好学一学。

等时间差不多了，一个个都靠谱之后，她就手下这些伙计自动报名，凡是有意愿，还通过考核的人，都能到更远的地方自己当掌柜。

脑海中这么想着，城静枫嘴上夸道：“这个月都不错。”

等看见几人脸上都露出笑容之后，又问道：“手下的人培养得怎么样？有没有能撑起来的。”

“我手下两个人都可机灵了，说一遍就会，脑子清醒，我觉得都不错。”

几人都或多或少开始夸奖起手下的人。

最后有人说道：“这么高的月钱，要是请来的是个棒槌，那可不就亏大了吗？”

这话一出，原本的夸夸停止了，大家都轻轻笑了起来，好似也想起了当初自己为了那500文月钱努力争取的时候。

笑过之后，温心就趁着这个欢乐的气氛道：“我这边倒是遇到一点麻烦，就是那个精装礼盒，每次只有五个，确实好卖，但是总有抢不到的人有些急躁，有点影响生意。”

城静枫看了她一眼，笑道：“被刁难了？还是有人用权势压你？”

温心毫不避讳的点头：“是的，云城富人多，还都很爱面子，最近很多宴会，几乎每场宴会之后，都有人来找我们，硬是让我们卖给他们。”

单固看着自己想说的问题，被温心先说出来了，心中有些佩服。

从一开始，温心就事事领先他一筹，从最开始提议镜框款式开始，他好像就一直落在她后面。

现在居然连这种时候，都没有她果断。

单固心中微微叹气，然后也跟着道：“我也遇见了不少这种情况，有人一拍银票坐下来，说不管多贵她都买。也不算闹事，但是她们在店里的时候，生意确实差了不少。”

另外几个掌柜也都跟着说了一下类似的问题。

唯独李大牛的说辞有些不同：“我倒是没有遇见胡搅蛮缠的，但是最近好像确实有人从别的城池过来买。”

有人忍不住劝道：“要不我们就多做一些来卖？”

城静枫听完手指在桌面上轻轻扣动。

更多的口脂自然是有，但是精品之所以叫精品，一个是贵，另一个就是不能泛滥。

要是人人都有，那就对不起这么高的价格了。

“既然有人想要面子，我们就成全她们，不过可不是妥协。”

城静枫轻声在一旁的许青竹耳边低语两句。

许青竹往外走去，很快就拿来了几块琉璃碎片。

这正是上次烧制琉璃佛像的时候留下的失败试验品。

和琉璃佛像的颜色不同，一个的黄更偏向金色，另一种更偏向透明色，里面有橘色的片段光。

这个琉璃片是平面的，和佛像那种立体的，像是从佛像深处发散出来的感觉不一样。

虽然是失败品，但是应付这种情况还是够用了。

城静枫对下面坐着的李三喜道：“三喜，你帮忙用刻刀在上面刻一点东西。”

李三喜这个时候，已经完全没有了离开军营时的那种颓废感，手下管着许多个徒弟，一脸意气风发。

不过在听到城静枫的话之后，还是和以往一样，毫不犹豫的点头答应。

城静枫交代许青竹：“你写出1到100的数字给送去，刻在右下角这里。”

许青竹点头应道：“好的师父，我这就去。”

一人拿着刻刀，一人拿着纸笔，带着一堆琉璃片，往侧厅去了。

城静枫看着离开的两人，说道：“看到刚刚的那个琉璃片了吗？”

温心道：“像是有颜色的玻璃片，不过没有那么通透。”

城静枫点点头：“琉璃片，我加了点东西，在阳光下会有点点闪，外面没有人能仿制。”

喝了口水之后，城静枫继续说道：“既然一位位都是贵客，就给他们个机会，这个琉璃片做好之后，你们一人领五张回去，贵客象征，凡是持卡到店的，可以预定，也可以有优先购买权。”

温心像是想明白了，脸上慢慢露出笑容，夸道：“那这个卡怎么定人呢？要不我们按钱算，价高者得？”

城静枫道：“这五张是我分配给你们的，至于怎么用，就看你们自己了，用得好不好，就是你们下一个阶段的考核标准。”

听到这个话，几人都下意识的坐直了身体，脑海里飞快的转动，想要怎么利润最大化。

这店里的盈利，他们也有分红呢，赚得越多，她们拿得也越多。

镖局这边也慢慢有了名气，因为纪律严明，看起来感觉很安心，再加上本身实力就很强，不少从战场上厮杀下来的汉子，镖局的名气渐渐打开了。

除了在各地运送城静枫需要的原材料之外，其余的接镖的生意，也是赚了不少钱。

不过她并不太在乎镖局这边的盈利，镖局只是为了自己有人可用，用起来方便。

镖局这边代为营收的最赚钱的部分，就是那几条收费的水泥路了。

账本前一页和后一页的流水和数据大小一比，简直是小乞丐撞见的大富豪。

这个时候，许青竹和李三喜带着制成的琉璃片回来。

城静枫接过一个看了眼，琉璃上确实不好弄上记号，但是画几条白印子还是可以的，李三喜一看就是用巧劲儿，在右下角划上了白色的数字，还有一定的深度。

城静枫将001到025拿出来，放到桌上道：“都来拿吧，一人五个。”

几人起身将琉璃片拿到手上，左右翻转查看，不由得啧啧称奇。

“这东西别人还真的没办法仿制，以前见都没见过。”

“还挺好看的，那些人肯定喜欢。”

作者有话说：

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