第113章 第 113 章(2 / 2)

胤祉指了指床脚下的一箱香皂,让步山带上,“进城、逛逛。”

因为晚膳用得早,此时还未到黄昏,河间府城的宵禁是亥时初,足够他到府城里逛一圈了。

众宫人一听,就要跟上,胤祉却只带步山和妙月。

然后……让其他人去找借口引开赫奕等近身侍卫,偷摸离开。

到了大营门口,步山出示令牌,又有胤祉亲笔写的条子,三人被当成外出帮三阿哥采买的奴才,很快放行。

进城也很顺利,他们都还穿着宫装呢,又有令牌,也不用查路引,就是官兵有些热情,步山废了番功夫才把人甩开了。

“找成衣、铺子,换装。”胤祉下令。

河间府城还算繁华,三人很快买了新衣服换上。

妙月不解:“爷……呃,小姐,咱们京城口音,而且步山的嗓音……就算换了衣服,别人也一眼就能看出咱们的来头。”

胤祉点点头:“挺好。”

步山笑道:“小姐本来也没想瞒着‘宫女’身份,只是不想被官兵注意上罢了,咱们还有事要办,赶紧的吧!”

“啊?”妙月还没搞清楚状况,就见步山一路打听,将他们带到了河间府最大的香粉铺子里。

这铺子占着三间门面,不但卖胭脂水粉,还卖女子成衣和钗环。

妙月:“……”

小主子莫不是扮女童上瘾,还要买胭脂水粉和钗环打扮起来?

不过很快她就知道自己错了。

步山一进店,伙计就有些惶恐地迎了上来,“您几位贵客,想要买点什么?”

步山笑道:“咱们是来做生意的,带咱家去见你们掌柜。”

妙月:“。”原来如此。

是她粗心了,步山不是一直抱着一箱香皂么。

此次南下,三爷的行李车中,带了十几箱的香皂,本就是为了谈生意的,遇到李匪芸、给了方子,完全是意外。

三人被引入厢房,香粉铺的陈掌柜很快就来了,“三位贵人好,不知是找草民谈什么生意啊?”

步山笑道:“大生意。”

说着,他让活计去取店里售卖的香胰子和澡豆等物过来。

“快去快去!”陈掌柜笑呵呵催促。

陈掌柜一看就知道,这三人定是哪位主子手底下红人,不然不能这么自由进入府城里来谈生意。

几番试探,没想到那两宫女不说话,那太监滑不溜丢,是个人精儿,啥也没套出来。

很快,伙计回转,带来店里的东西和水盆,步山这才把箱子打开,露出里面散发着甜香、颜值极高的香皂来。

“这……也是胰子?”陈掌柜前后一联系就猜了出来。

步山笑着拿出一块给他,“请陈掌柜试用。”

陈掌柜双手接过,小心地试用了一下,当即惊艳无比,“这胰子极好,品质上佳!”

最难得的是,它莹白如玉、触手滑腻、清香淡雅,好闻又好看,无论是女眷还是文人,都能一眼相中!

步山笑问:“这可不是胰子,不用那腌臜玩意儿做,都是用的好料做的,叫‘香皂’。陈掌柜觉得,这么一块香皂,值多少钱?”

陈掌柜顿了一吓,试探道:“一两?”

胰子本就比较贵,一头猪只能做得一两块,在前朝或许还好,一块一两百文总能买到。

在本朝却成了进贡给宫廷的贡品,这价格就起来了,少则五百文,多则一二两银子。

所以,陈掌柜的也给估了个中间价。

步山笑问:“这是陈掌柜开的进货价?”

陈掌柜差点跳起来,怎么可能?!

“贵人说笑了,这些胰子虽然卖价是一二两银子,但进货价也不会超过一百文。没有咱家的招牌,别人做出来散卖的,那些夫人小姐和文人,可都不买账。”

当然他没说的是,这些胰子是自家产的,成本更低。

步山点头,“诚然如此。”

陈掌柜说的倒是在理,妄想做出一块香胰子,在路边摆摊就一两银子卖出去,是不可能的。

这个朝代,有钱人已经对‘老字号’和‘口碑’有了模糊的概念。

步山却道:“可咱们这香皂是独一份儿的,全天下都没人能造出来,它高雅清香,比任何胰子和澡豆都好用,还有美容养颜的功效……”

步山极力推销,这些,都是一路上胤祉让他学的各种生意经,这时就派上用场了。

“……所以,若陈掌柜可派人每月自行进京取货,咱们倒是可以一两银子一块让利与你。”

陈掌柜:“…………”

须臾,三人被客气地送出了香粉铺子。

陈掌柜满脸写着:[您看我像冤大头吗?.jpg]

他以自己不能做主、还需回禀东家、东家外出谈生意为由,客气地婉拒了这门生意。

“气人!”妙月出来就生气了,“不要还浪费咱们这么多口舌和时间。”

步山叹道:“做生意果然不容易啊!”

胤祉:“做什么,都不、容易。”

接下来,三人又走了几家商铺,全都被婉拒了。

妙月气成河豚,“小姐不如直接下令……”

胤祉摇头。

他知道,若拿出自己的阿哥……呃,或者说公主身份,别人是不敢拒绝的,但他还是想公平公正地谈生意,不使用特权。

做生意是双赢,不是剥削。

他倒是可以让让价,只是,这些人也太不识货了!

几人走过河间府最热闹的长街,忽然,胤祉脚步一顿,往后退了一步两步三步,往一间店里看过去。

步山和妙月不明所以,也跟着看进去。

然后就惊讶地发现,这家店在算账的掌柜的,居然是一名美妇人?

这是一家成衣店,若在后世女人当店长很正常,但在这里就显得很特立独行。

胤祉当即让步山去打听这女掌柜的情况。

很快,步山就来回禀:“呃,小姐,这家店就是这位妇人夫家的。她是个寡妇,却不肯让出家中铺子给小叔子,自己抛头露面做生意,名声不太好。”

胤祉嗯了一声,眼里兴味盎然,“就她了。”

步山:“啊?”

胤祉:“p girls.”