第27章 第 27 章(2 / 2)

胡同养儿记 溜溜猪 13896 字 2021-11-07

人比人,得气死。

货比货,就得扔,黄穗华找了一圈,也没有找到比范晓娟家里这套沙发更好看的了,于是干脆直接找范晓娟问问。

范晓娟索性实话实说:“这做沙发的小伙,现在在我单位上着班呢,你自己要去找师傅去做,肯定不划算,我这沙发的套子,还有里头的海绵,都是在单位买回来的,你有这功夫找木材,找海绵,找布料,还得找工人,还不如买个成品得了。”

“主要是这图,现在给了单位,我也不方便给你。”

“就算是给了你,你拿着图要去买木材,拿着木材要去找木匠,找到了木匠还要找海绵和灯芯绒,找到了海绵和灯芯绒还要找裁缝......”

算了算了,黄穗华一听就头大了。

找这么多就为了做个沙发,没有成品买吗,只要不加太多钱就行了。

当时国人的模仿能力还没那么强,厂里还指望着靠着这一批沙发的出货,能把库存品给消耗掉了。

黄穗华有点失望:“那.....”

算了算了,这多麻烦。

如果是单位的事儿,确实影响不太好。

“不过,也不要太失望。”

这范晓娟,说句话吞吞吐吐的,真不爽快。

黄穗华心里急得是猫爪狗咬的。

怎么就不能一次性说完呢!

范晓娟脸上露出来个微笑:“不过我们厂里在做沙发销售呢,你要买,咱们做个内部价格,不比你自己做贵多少。”

单位内购掉了一部门,可按照单位的库存量,起码得做出来一千架沙发出来。

如果都能卖掉,光盈利就很可观了。

不过现在单位还没对外销售,马飞光做内购的这一批,就已经累的晚上都在单位休息了。

“那太好了,你回单位问问。”黄穗华一听就很高兴的握住范晓娟的手:“总要比外面便宜一点吧。”

刚好她听到范晓娟说的那一堆,头都要大了。

有成品简直是不要太好了。

“那当然,比外面便宜多了,价格出来了我告诉你,如果贵你就不买了呗,反正问问不花钱。”范晓娟说。

“那就麻烦你了。”黄穗华感激的说。

“没事的不麻烦,帮你也不费我什么事。”帮忙的最高境界,是让人觉得你只是顺手帮她一把。

大恩即大怨。

黄穗华是明白人,当然不觉得范晓娟只是顺手的事,这件事情她肯定是呈了她在卖房子的事情上转圜的人情的。

小范是个好人!

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本身厂里面的预期是能够处理掉库存。

到后来朱厂长又怀了一点点卑微的想法,想小赚一点,能够解决工人的过年福利问题。

但范晓娟是有野心的,她想要从这批沙发里头赚到钱,让厂里头的工人再也不用担心下个月的工资是否能发出来。

她要做,就做好。

黄穗华一走,范晓娟就回到屋里,把第二期的计划给厂里面做了个汇报。

黄穗华的话给了她启发。

这内购要是一直开放着,所有人都不觉得有什么稀罕的。

所以内购要截止,开始面相市场销售了,价格也要提一提。

这样才会让买到沙发的人觉得值,让没买的人扼腕叹息,让人知道华英厂说话算话。

要不说从未来穿越回来还有这宗好处,她以前也见过年轻人写的那些报告,无师自通的就会学着写。

第二天,到了单位直接就找到了朱厂长。

朱厂长正在办公室里头看报告呢,最近这沙发销得是不错,可厂里头内购完了,接下来要怎么做,他这心里也没底。

最开始厂里还有人泼冷水的,觉得范晓娟做的不厚道,厂里头欠了工人那么多工资,可为啥不能用沙发的货款给发工资啦。

还出台了通知,先交钱的先发货。

嘴里头抱怨很多,可私底下大家都在偷偷往财务交钱,这才几天,订了货的基本上都把现金交到了财务。

活了一辈子,就没见过有哪次货款收的有这次这么快!

以前就算是跟国营兄弟单位打交道,最好都是□□,这是第一次东西还没发出去,钱就已经到了账。

听说厂里头有钱了,缝纫机也都飞速的开了起来,马飞那边更是找了几个手脚麻利又肯学东西的小伙子过去帮忙,现在产量一下子就上来了,短短十几天功夫,内购的五十来架沙发就做了一半!

厂里面也先补了工人一部分工资。

这工资一发,人心就更稳定了,大家都开始问,沙发要是卖出去,是不是工资都可以到账了。

做了一辈子国企的领导,也都习惯了跟固定的渠道销售,还从没见过这种效率!

见到是范晓娟,朱厂长脸上挂起来笑容,招呼她坐下,还热情的给泡了一杯茶。

“来来来,最近忙起来了,家里没意见吧?”

哪能没意见啊,韩星辰的意见都大了去了,一下子说妈妈不来接她了,一下子又说没有好吃的了,小嘴叭叭的都快翘到天上去。

范晓娟实话实说:“我家里没个老人,还是双职工家庭。”

朱厂长:“辛苦你了,这一次忙完,给你发奖金,就是想问问你,咱们下一步该怎么干。”

什么话都比不上发奖金。

领导你记得就好。

来找朱厂长本来也不是来诉苦的,范晓娟把计划书递上去:“咱们找个地方,搞个展销,上面写一些标语,搞个大喇叭给放着,我寻思着还得去请人快点把沙发都打出来,不然等别的厂子反应过来,咱们岂止是要赚钱,怕是连库存都消耗不了。”

听到库存都消耗不了,朱厂长心里哇凉。

这也是范晓娟的策略,话要是说的太满了,期望值就太高,立一个完成80%的flag,最后完成百分百,领导会很感激你。

如果立一个100%的flag,最后恰好完成了,那你只是完成了分内之事而已。

卖东西哪有那么快啊,也没有那么简单的,不过能处理掉一部分,给工人解决了一部分的工资,他就已经在梦里笑出声来了,至少退休前,好歹做成了一件事。

再继续看下去。

“首次促销两百套沙发,正常销售价格599,促销期间价格499,成本价307,促销计划如下......”

“等等,你的意思是咱们定价就是六百了。”朱厂长不敢相信眼前所看到的。

也就是说,如果都能销售出去,不光是能够解决库存品的问题,光利润就能达到二十多万左右?

“不是六百,是599.”范晓娟纠正。

“五百九十九跟六百有多大的关系嘛。”这年头,还没有消费心里需求这个概念。

“那当然不一样了,599是五百多,六百多是六百多,您不觉得心理上来讲,便宜了很多嘛。”差了很多的好不好?

好像.....是哦。

老厂长一拍大腿:“就这样干。”

范晓娟:“那场地?”

朱厂长:“一切都配合你,这几天的成品都摆出去展览,如果年前能够收到多一点的订单,春季咱们就做沙发了!”

范晓娟想起什么似的:“最后咱们再发个通知,内购今天结束,有需要的就来财务交钱,每个人限购两台。”

朱厂长点点头:“也对,这么大的差价,要是咱们员工定了内购产品去外面卖,会乱了咱们的价。”

范晓娟又汇报了一些后期的计划,比如说促销以后要怎么展开销售。

其实在几十年以后,这些个计划都是烂大街的销售套路了,但是放在九十年代还是很行得通,听起来还挺新颖的,朱厂长听完连连称赞。

“要是早知道你业务干的好,就让你来干业务了,今天厂里也不至于是现在这个地步。”

范晓娟汗颜。

这要不是比旁人多活了几十年,她也不知道这些东西啊。

早点叫她干,厂里早完蛋。

不过,按两人谈的,是好是坏也就这样了,左右没有比现在更差的情况了不是?

差不多一倍的利润,足够让老厂长豁出去了。

厂子艰难的支撑了几年,从九零年开始,就渐渐吃不上饭了,刚开始是减工资,到后来只发基本工资,又裁员,最后也没有迈过去千禧年的门槛。.

当初,范晓娟也是看着厂子不行了,走投无路才想到出国的。

人总不能一成不变的过日子。

事实证明,见到困难就缩着脑袋也不是办法,环境已经坏成这样了,也无法继续恶劣了,还不如搏一把。

反正,最坏的情况也不过如此了。

作者有话要说:韩江:媳妇又在我不知道的时候干大事了。

有人说男主为什么感觉什么都不会,第一他是体制内的,注定他不能赚大钱了,但是这辈子他对小星星的正面影响不容忽视,他就是个打球的,跟现在的一些技术宅一样,专注做什么事,对理财一窍不通,因为从小离家,对人情世故也不敏感,这本书就是在讲全部的人,在进步,在互相正面影响的一个过程。

我们所有的人都不是完美的,但是,我们努力做到最好,正如我一遍遍去修文,我想做到我能做到的最好,带给你们。

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