这位名叫陈洲清的销售员带着他们穿过了两条街道，来到了一家有着红砖外墙的厂房。

厂房看起来不是很大，但比小作坊要强不少，厂房门口停着不少外地牌照的带斗篷的货车，看情况应该是来拉货的。

眼下这个场景，不由让李多鱼回想起多年前的尚峰镇，那个货车何止是好几辆，排起来就跟小火车一样。

这位年轻人非常健谈，跟他们介绍起了厂房来，说这里的厂房以前是专门生产「矽两瓦」短波电台的，主要是给南边境战场用的。

也就是通信兵身上背着那个玩意，以前由于没有晶片的原故，他们都造得很大台。

可现在科技进步了，零部件都缩小了十多倍，在不违反禁令的情况下，他们厂进口了不少海外省和岛国的晶片，专门用来组装国产版本的「黑珍珠」。

但也不是所有的零件都是进口的，除了核心晶片外，剩下的零部件都是本地电子厂生产的。

而经过他们重新组装后，功率比原本的进口黑珍珠要大很多，再搞一套的信号放大天线，这样就能完成远距离的通话。

陈洲清说道：「李总啊，真不是我不推荐原厂，只是原厂都是小功率的，信号撑死也就一两公里，要是在城里面隔一条街都没信号，卖给你后，你会骂死我的，且那玩意还特别贵。」

李多鱼笑笑：「我知道，我这次来，就是买那种大功率的，越大越好。」

「跟你这种老板说话，就是轻松，不像有些内地老板，嘴皮都磨破了，硬是觉得外国原厂的东西就是好。」

这一点李多鱼还是知道的，不是原厂的不好，而是发达国家早就开始无线信号管控了，所以只能生产小功率的。

而国内现在正处于野蛮阶段，电话也才刚刚起步，无线电也没管控，自然功率越大越好。

好像在未来几年，黑珍珠这玩意还被叫做「二哥大」，虽然是二哥，可进入国内市场的时间却比大哥大要来的早。

李多鱼简单参观了下工厂，发现并没有什麽特别的地方，就是个简单的电子组装厂。

李多鱼打算先买两套，担担岛丶七星湾那边一套，另一套则放在船上。

至于南日镇那边，先前张三明在那里拉过线路，到时候买个座机，让邮电局去搞个线路就可以了，还可以省下一大笔钱。

「黑珍珠」无绳电话有个好处，那就是这玩意只耗电，不需要缴纳电话费。

这个年代的电话费那是真的贵，都是按分钟算钱的，普通家庭根本就不敢打，更别说电话煲了。

可有了这个玩意后，只要不是长距离的，在同一个村的话，那是相当的好使，尤其是那种大功率，简直不要太爽，想怎麽打就怎麽打。

可也是这玩意太好使了，后面功率越做越大，通信距离也越传来越远，最后直接给禁了，不让生产了。

据说是经常占用到无线频道，对航空造成影响，而这种大功率打到上万米高空轻轻松松的事。

另一个最重要的，应该就是这玩意动了相关部门的蛋糕，直接就给一刀切了。

在没谈价格时，李多鱼本以为这玩意非常贵，至少要一万以上。

可没想，只要不买原厂的，买国产的半组装机，价格只有原厂的一半不到。

一套子母机，外加无线设备大概四千五这样。

如果只买两套的话，也就一万块不到，李多鱼这才发现钱带太多了。

李多鱼皱眉思考了一番，他是过来人，自然知道这玩意非常好用的，尤其对他们没有电话的海岛来说，绝对是物有所值。

李多鱼寻思着，只要自己先搞了，到时候，就不信浪奇村丶上岐村，那帮人看到了能不眼馋。

且这个年头信息差非常大，他们鹭岛说不定都还没去过，压根就不可能知道国内已经有生产这玩意了。

李多鱼打算多拿一些货，把价格压低一点，到时候，转手再卖给他们，自己好赚个差价，说不定自己还能白嫖两套黑珍珠，

李多鱼当场就把算盘打得叮当响，到时候要真销量好的话，说不定，自己都可以拿下那片区域的代理权。

李多鱼笑眯眯道：「小陈同志，如果我拿五套的话，厂里面怎麽优惠啊？」

陈洲清闻言，挠头道：「李总，我们都是统一出厂价的，真的没法啊。」

李多鱼太熟悉这个话术套路了，什麽统一出厂价，都是扯淡，只要有价格，那都是可以谈的。

李多鱼觉得他们这个利润肯定高的可怕：「一套也这个价格，五套也这个价格，你们这厂没有诚意啊。」

李多鱼转身就要走：「要不，我去隔壁厂看看。」

「李总，别着急啊，要不这样你真想要的话，我个人抽成丶业绩都不要了，按我所能给到的最大优惠，你拿五套的话，每套四千三，你看怎麽样？」

李多鱼笑着说道：「你看这不是可以谈的吗，乾脆这样，我拿十套，四千的价格给我，谈的来咱们成交，谈不来我下一家。」

陈洲清眨了眨眼，都有点想骂人了，这位李总没比自己大多少，可怎麽杀价起来，就跟个老江湖一样。

先前那五套就是在套他话，知道可以砍价后，直接就把价格砍到谷底。

「李总，你这个砍得太狠了，我真的没法做主，这个价格出去的话，会被同行骂死的，得问一下我们厂长，得他签字才行。」

李多鱼笑着点点头，听到这话后，就知道这事十有八九稳了。

还就跟李多鱼猜的一样，销售员并没有去找厂长，而是去自己的办公室喝了两口茶。

卖五套的话，每套四千三的话，他还能赚点抽成。

可卖十套的话，四千的话，几乎就没有抽成了，可他却能多做点业绩。

一下多出四万业绩出来，还是相当不错的，要是业绩好的话，到时候，说不定可以升经理。

这个叫陈洲清的年轻人纠结了番，随后拿起了桌上的一份早就签过字的文件，小跑到李多鱼面前。

「李总，我们老板说了，咱们是第一次合作，所以给你这个最大的优惠。」

看着那张褶皱很深的纸，李多鱼也没有拆穿他，就是觉得有点可惜，感觉价格完全可以再往下探一探的。

李多鱼又看了眼这个黑珍珠加工厂，发现在这个年代搞这种电子组装是真的赚钱啊。

电路晶片进口过来的话，肯定不是很贵.这个利润至少是四五倍打底的。

感觉这个年代，只要抓住了机遇，简直就跟印钱没啥区别。

可隔行如隔山，他搞搞养殖可以，让他来的话，还真赚不了这个钱。

下好订单后，李多鱼笑着问道：「小陈同志，你们厂应该有货车吧，我们是海岛的，船停的有点远，能不能帮我们拉过去。」

「要是拉到南安码头，那是没问题的。」

李多鱼咧嘴说道：「真的非常不好意思，南安码头我们不是很熟，所以船停在了鹭岛的和平码头。」

「啊。」

陈洲清愣住了：「李总，鹭岛真的太远了，这个出车是要钱的啊，你可能得再交点车马费。」

李多鱼为难道：「这样吧，那要不我就先买九套吧，扣一套下来刚好有钱付车马费。」

这位年轻销售真的要裂开了，好想给眼前这个李总竖大拇指了，牛逼，真的牛逼，老子被你玩得死死的。

碰到这种客户，他还真的一点招都没有，可偏偏他又很想要这个单。

因为这位老板不是个磨叽的人，目标很明确，就是奔着大功率黑珍珠来的。

「行吧，我们给你送过去。」

四个小时后，货车到了鹭岛的和平码头，看到要装货的那艘钓鱼船，这位销售员嘴角抽了抽。

年轻销售员说道：「李总，应该会安装吧，要不要我们派个技术人员过去，这个是不用钱的。」