「别卖关子啊，赶紧说。」

「什麽外贸第一步。」

李多鱼笑了笑，打一开始，这个张金宝就表现得相当的老道，跟他们这些初来乍到的菜鸟不同。

张金宝清清嗓子接着说道：「这个外贸的第一步，就是关系，首先咱们要先有关系才有可能做外贸。」

「啊！」

三人全都白眼看着他。

方泽姜嫌弃道：「谁不知道啊，我要有关系的话，今天就不会被拦在外面，还住这个四人间的招待所了。」

林清云无语道：「睡觉，睡觉，明天早点起来排队。」

「你们别着急啊，我给你们看个大宝贝。」

张金宝从怀里面掏了本带塑料壳的记事本出来，在众人面前晃了晃，并嘿嘿笑着：

「怎麽样，没骗你们吧。」

方泽姜看到上面那一行行字后，脸色瞬间大喜：「宝哥，你是从哪里搞到这些的？」

张金宝笑道：「你当我在外贸局这麽多年是白混的啊。」

看到上面写的东西后，李多鱼总算明白张金宝是什麽人了，感觉有点像掮客，可他好像又不收中间费只做关系的那种。

张金宝接着说道：「林老板，你做的这个塑料鞋出口啊，我这边建议你去找王科长，他对南洋那边熟，而拖鞋在南洋销量不错.」

「多鱼，你这个海鲜最好是去找姜科长，她目前好像分管这一块，要是能把海鲜出口到岛国，百分百血赚啊。」

李多鱼真没想到，这个张金宝不是嘴巴说说，还真是有两把刷子的。

对外贸局这边的人，看起来非常了解的样子，除了拥有大多数外销员的住宅住址，还有电话联系方式外，他对当下怎麽赚外汇的方法方式也了解的非常透澈。

张金宝接着说道：「大家要想赚外汇，不是先想着自己怎麽赚钱。」

林清云好奇道：「不赚钱的话，那应该想什麽？」

张金宝说道：「你说咱们做外贸的，关键要靠什麽？」

林清云和方泽姜互看了眼，随后很无奈地说道：「靠的是外贸局。」

张金宝说道：「准确来说，是靠外贸局的这些外销员，咱们能不能顺利出口，几乎都是他们说的算，所以咱们要明白这些外销员到底想要什麽，只有我们双方利益是一致时，对方才会积极帮我对接项目，大家才有可能把外贸单谈成。」

听到这里，大家也都明白了，方泽姜皱眉道：「可他们都是体制里的，都不敢收东西啊。」

张金宝笑了笑，也不点破这里面的道道，而是说道：

「谁说一定要送东西的，据我所知，很多外销员的工作时间都不会超过五年，百分百会出来单干，要是能让对方看到你们身上有合作可能的话，他甚至都会主动找你。」

安经理给李多鱼的感觉就像是务实派，属于那种稳扎稳打的那种，而眼前这个张金宝感觉更像前世的业务员，且还是高级的那种。

他要是搞传销，开课当心灵导师的话，绝对是个大师级的存在，绝对能把二嫂忽悠死的那种。

以后闽龙发展起来后，说不定还真可以跟张金宝这样的人合作下。

果然出来走走，认识各色各样的人，还是有好处的。

不然，什麽事情领导都给安排妥当，久了以后，自己反倒成了笼中鸟。

说不好听的，哪天领导跨省调动了，对他丶乃至整个公司，都将是一场打击。

所以主动权必须要抓在自己手里，这也是李多鱼越过他们，亲自跑一趟外贸局的原因。

而作为重生者的李多鱼更是清楚，饶是大领导这个级别的，仕途路上也不都是一帆风顺的，也有起起落落的时候。

有关系自然是最好的，但对于一个企业来说，要是凡事都靠关系的话，那必然是走不远的。

毕竟那些从市场里杀出的大佬，除了有背景外，自然也有其出众的眼光和实力。

要想公司熬得过「春夏秋冬」，那就必须要做到，在有关系的情况下，还能自主地选择用或者不用。

所以有些事情，哪怕会麻烦点，哪怕从零开始，甚至被当成不会走捷径的傻瓜。

李多鱼还是想亲自去尝试下，生意路上，领导只会给你提供一个靠谱的背景。

更多的合作夥伴，是像陈元素丶张金宝丶安玉良丶姜科长，还有活跃在市场上这些形形色色的人。

翌日。

天都还没亮。

张金宝就催他们起床，等他开始刷牙时，招待所大多数人都已经起床了，一个个争先恐后往外贸局跑去。

店门口有卖豆浆馒头，但好像就是专门用来宰他们的，卖得特别贵，一个要两毛钱，花生浆一碗两毛。

摊主还嚷嚷道：「吃点馒头，喝点豆浆，排队才不会饿肚子。」

李多鱼刚买了一碗花生浆和两个馒头。

张金宝又催促道：「多鱼，别吃了，赶紧走了，不然又得排到下午去了。」

李多鱼咕咕将花生酱喝下去，随后抱上了他的海蜇，背上他的公文包，跟着他们往外贸局的方向小跑了过去。

到了那里后。

李多鱼眼睛瞪得老大，没想天都还没亮，前面已经排了三四十号人，很多人都是一边吃一边排队的，甚至还有人把椅子都给搬了过来。

有小孩子背着箱子喊道：「馒头丶馒头，报纸丶报纸.」

看着眼前长长的队伍，李多鱼不禁皱眉道：「宝哥，现在有这麽多人搞外贸啊？」

张金宝嫌弃道：「这里面很多人都是来凑热闹的，能谈成的没几个，别看人很多，这里面有很多乱七八糟的村支书丶村主任的，他们搞点香菇丶弄点鸡鸭都想着来做外贸，每次都让那些外销员给骂出来。」

一旁听着的李多鱼，表示自己好像有被冒犯到。

张金宝对着李多鱼他们说道：「等会你们少喝点水，不然没人替你们排队的话，你想再回到这个位置就难了。」

一旁卖报纸的小孩，听到这话笑道：「宝哥，我可以替你们排队，一次一块。」

张金宝嫌弃道：「你小子，赶紧走，等会黑炭他们来了，你又得被揍。」

「嘿嘿嘿。」

张金宝他们排在李多鱼前面，八点正式开门，可差不多早上九点半左右就轮到他们了。

还真就跟宝哥说的一样，很多人刚进去，不到两分钟就被请出来了。

嘴里还骂骂咧咧着：「一个外销员，有啥了不起的，我这个是正宗河田鸡」

中年人骂完后，随后对着大家笑道，并开始递名片：「您好，我是专门养河田鸡的，我们那里的鸡可好吃了。」

有人笑道：「我们不要这种鸡，另外一种鸡有没有？」

中年人笑道：「我要说有的话，你敢吃吗？」

李多鱼发现了，在洽谈室坐得越久，谈成的概率也就越高。

那个跟他们住同一间的林清云，就在房间里谈了非常久，出来的时候，脸上满是笑容。

张金宝问道：「林老板，谈成没有。」

林清云握起拳头，比了个手势，兴奋道：「宝哥，听你的话，还真的很管用，最后王科长拍板了，并给我了一个图纸，让我回去按上面的款式，先生产两万双人字拖。」

张金宝也很激动：「是吧，我又不会害你们，赚钱了，可要请兄弟们好好吃一顿饭啊。」

「那必须的。」

在这时候，一位工作人员拿着喇叭喊道：「李多鱼，去四号房。」

住同一间的这几位，纷纷说道：「加油，等你的好消息。」

可当李多鱼抱着一大桶东西进去洽谈室时，排队的人忍不住调侃了起来。

「有没有人要赌的，我赌一包烟，这小子五分钟内肯定会被请出来。」

「五分钟？你太看得起他了。」

「两分钟估计都撑不到，就他那个海蜇，我要是外销员的话，理都不想理他。」

张金宝也微微皱眉，他也不是很好看李多鱼，可却总觉得这个年轻人有点不对劲，不像是第一次来外贸局的样子。

李多鱼来到这个四号房后，发现房间里有一张大桌子，四周全都是文件夹和文件袋。

桌子正中间坐着一位跟他看起来同龄的外销员，听晓英讲，这些人大多都是商贸学校毕业出来的。

当年晓英要不是差一些分数，不然也去念这所学校了。

只是这个外销员看起来不像是为人民服务的，感觉更像是个领导。

瞥了李多鱼几眼后，就有点不耐烦地说道：「你打算出口什麽产品？」

李多鱼把海蜇搬了上来：「出口一些三矾海蜇。」

看到那个大圆桶，还有海蜇两字后，外销员当场皱眉起来，感觉今天还真是有够离谱的。

先前那个想出口河田鸡，现在这个想出口这种一斤都没一毛钱的海蜇。

外销员都懒得解释过多，直接摆摆手：「我们这没有这个产品的出口渠道，你自己找到收购厂家再来找我们。」

李多鱼知道外贸这一行挺残酷的，在没有关系的情况下，能不能出口，完全就靠外销员那一张嘴。

外面围观的那些人，看到外销员已经开始赶人了，忍不住笑道：「今天最快的速度，一分钟都不到。」

张金宝不禁叹气了声，估计这个外销员是被刚才那个养鸡的大爷给气到了。

可这种情况，李多鱼也早就预料到了，当场从公文包里拿出一堆材料，放在桌子上，没有半句废话。

「我去岛国做过调研的，海蜇在他们那里是挺出名的一道凉菜，我这个是三矾海蜇，用的是目前最好的加工工艺且据我所知，沪市跟青岛那边的外贸局，有在做海蜇的出口贸易，而我这边的量不算小，扣掉给新元水产的两吨半，我这里大概还有二十八吨这样。」

外销员也是稍微有点惊讶，可随即说道：「在这间屋子里，我一天至少要听差不多十遍同样的话，下次换个产品来吧。」

见他又想赶人，李多鱼当场用日语说道：「你可以怀疑我，没有问题，可我真的做过市场调查，这个海蜇在岛国是非常畅销的。」

作为外销员，最基础的就是掌握外语的对话能力，而林民生学的刚好就是日语。

可他发现自己的日语，讲的居然没有他来的顺畅，这让他相当的惊讶。

说实在的，现在外贸局非常缺人，就冲着这口流利的日语，他说不定都可以跟自己当同事了。

林民生咳了两声，随后认真看起了他带来的那些资料。

排在李多鱼后面那个人，皱眉道：「不是都被赶了吗，怎麽还没出来啊。」

大家发现有点不对劲，四号房的那个外销员居然看起了资料来。

林民生发现这个年轻人带来的资料非常的详细，不单有自己产品说明，连整个加工过程都有写的很详细。

最重要的是，他还真有市场调查，里面还详细介绍了，海蜇在岛国的市场前景。

他干这行已经四五年，还是头一次见到这麽完整的材料，说实在的，要不是他带来的东西是海蜇，他真的立马可以答应跟这样的人合作。

可海鲜这一块的话，还真不是他强项，必须要请示领导才行。

林民生说道：「你稍微等我一下，你这个海蜇，我真的没法做主，我去问一下我们科长。」