「果然还是得来担担岛啊。」

可就在此时。

终于有渔民问道：「村主任，这起网机一台多少钱啊。」

「对啊，介绍了半天，好像还没说价格。」

可让农机厂和陈书林没想到的是，李多鱼居然没有把他们原先定好的价格报出来。

「今天只是来做推广的，具体价格还没有最终确定下来。」

现场就有渔民不开心了。

「你这不吊人胃口吗，该不会看到我们很多人想买，农机厂的领导就想提高价格吧。」

见刘主任有些尴尬，李多鱼赶紧解围道：「我跟领导已经谈过一个价格了，见大家这麽多人想买，我跟领导们再商量商量，看能不能把价格打下来。」

老陆笑道：「这话我爱听，你是我们村主任，咱们都吃穿同一条裤子的，多鱼，一定要把价格打下来。」

没想一旁的石头嫌弃道：「一周都不换裤子的人，鱼哥，怎麽可能跟你穿同一条裤子啊。」

老陆骂道：「石头，你瞎眼是吗，我只是同样的裤子买了三条，天天都有换的好不好。」

「哈哈哈。」

大家忍不住笑了起来，也有渔民壮着胆子跟农机厂的刘主任说道：

「领导，这东西可不敢卖我们太贵啊，我们都是些小渔民，没多少钱的。」

刘主任尴尬回答着：「一定的，我们厂也是为广大人民群众服务的。」

价格先前就已经跟李主任谈过了，几乎没有下探空间，他是真不知道李多鱼为何还要这麽说。

一旁的刘志武同样紧皱着眉头，觉得李多鱼这样做有点过分了，他承认李多鱼是有点厉害。

可做人不行啊。

刚刚那话讲的，多少有点胁迫的意思，这是看想买的人多了，就想着压价吗？

陈书记瞥了眼李多鱼，认识这小子也快两年了，他不是会去干那种没有意义的事情。

且做事情挺有分寸的，总感觉，他又要搞什麽事情。

整个演示过程结束后，李多鱼率先将刘主任和陈书记送到了镇委大院那里。

一路上，李主任都板着一张脸，看起来并不是很开心。

到了陈书记的办公室后，陈书林说道：「大家先坐一下，我给大家泡个茶。」

而到了这个地方后，李多鱼率先赔礼道：「刘主任，不好意思，给你先赔个礼。」

刘主任叹息了声。

「没必要，其实我们也明白，确实东西卖太贵了，你不报价格，我也是可以理解的。」

见刘主任误会了，李多鱼也没有急着解释，而是缓缓说道：

「我觉得这个起网机是非常不错的，且将来很有可能普及开来，对渔民来说，帮助真的非常大。」

刘主任认真道：

「我们当初设计这款液压起网机，确实就是为了帮助渔民，可惜成本没控制下来。」

李多鱼思考了会，说道：「一次性让渔民拿出一千块，确实有点难度，尤其那些连柴油发动机都没有的渔民来说，根本是不可能，如果我刚才如实把价格报出去的话，我们最多只能卖个十几台。」

听到这话的刘志峰主任，眉头微皱，对他来说，一个担担岛能卖十几台已经非常成功了。

要是每个渔村都能卖十几台的话，那麽沿海这些渔村他们都跑一趟，至少也有两三百台的销量。

可这个年轻的村主任，明显话里有话的样子，他忍不住问道：「李主任，你的意思是？」

李多鱼挠挠头：

「刘主任，我是这样想的，让渔民一次性掏一千块来买一台可以用人工替代的机器，真的有点难。」

刘志峰点头道：「确实，我们也发现了。」

李多鱼接着说道：「可要是，咱们能换一种销售方法.

身为村主任，我非常清楚，我们村呢，这两年，有船的渔民，平均起来，每个月差不多能赚个是一百二左右。」

听到这话后，李多鱼那个同学刘志武率先愣住了，哪怕今年工资改革后，他也才八十块左右。

这些有船的渔民，平均起来，就有一百二，岂不是说，只要有船的，赚得都比他多？

一旁的陈书林打趣道：「多鱼，没想到啊，你们这些渔民赚得都跟我工资一样多了。」

李多鱼讪讪笑道：「书记，不能这麽算的，您是干部，我们是苦力，不一样的。」

陈书林说道：「接着说，我想知道，你有没有什麽办法，让更多的渔民购买起网机。」

李多鱼说道：「是这样的，渔民确实没办法一次性，拿出很多钱，可他们每月收入并不低。

如果用上起网机后，我觉得捕鱼效率会更高，每个月平均下来，说不定，能赚到一百五这样。

其实，我的意思很简单，就是农机厂这边，能不能先把起网机卖给我们渔民，我们渔民先付一定的钱，接下来分期慢慢还。」

听到李多鱼这套说辞后。

正在泡茶的陈书林怔住了，问道：「多鱼，你的意思是给渔民提供贷款吗？」

李多鱼回道：「差不多，但就是支付形式有点不一样，跟贷款又有区别。」

刘志峰思考了会，说道：「我觉得李主任你提的这个方案挺好的，但这样做的话，会不会把事情变得更麻烦啊，如果渔民后续要是不还钱的话，那亏的是我们厂啊。」

李多鱼接着说道：「所以，我觉得咱们再引入一个第三方，让信用社帮我们处理这个手续。」

听到这话的陈书林，来到走廊的地方：「帮我看一下信用社的张主任在不在，有在的话，请他过来我这里喝茶下。」

没一会儿，信用社的张主任就过来了，一群人，聚集在房间里讨论起来。

结果几人越说越兴奋，纷纷都觉得李多鱼提出的分期付款的理念不错。

信用社的张主任，听完后说道：「我肯定是支持的，不过这个事情呢，我得向上级请示才行，不过得量大，我们才有筹码跟上级对话。」

李多鱼拍着胸脯道：「要是这个分期能下来，我保证，整个担担岛最少二十单。」

刘志峰主任怔神很久，当李多鱼提出这个理念后。

他就已经不单单只考虑起网机了，要是柴油发动机，还有厂里生产的设备，都能使用分期的话.

刘志峰赶忙说道：「我现在，立马回去跟雷厂长汇报，争取这两天给你们回复。」

等这些人都走了后。

陈书林打量着李多鱼，皱眉道：「你这些奇奇怪怪的知识，都是从哪里学来的。」

「岛国人教我的。」

李多鱼发现出国考察一趟真的很好用，现在但凡他把后世相对先进的理念，拉到现在来用时，只要别人一问，他就说是从岛国那里学来的。

「你这一趟是真的值啊，看来有机会的话，我也得去考察一下，见见外面的世面啊。」

李多鱼讪讪笑道：「外面的世界，真的跟我们不一样。」

陈书林叹息了声：「我是很想去，可惜我只是个镇高官，压根就没有名额啊。」

啊！

李多鱼尴尬笑了笑。(本章完)