第141章 知道什麽是拼夕夕吗？

马千山一通忙活，去找来了纸板丶木棍，又买来了毛笔。

他手脚麻利的用棍子扎出一个支架，把纸板固定在架子上。

李野随意挥毫，写下了「能开发票」四个字。

「小野哥，你这字写的真好。」

「呵~」

李野有点尴尬，因为他的毛笔字，比「狗爬」确实好点儿，

不过嘛，字如其人，大巧成拙。

赞~

可是牌子摆出去一个小时，却愣是一单生意都没上门。

马千山还在笑盈盈的活跃气氛，但靳鹏却啧啧的道：「小野，你这法子也不管用啊？」

李野淡然的道：「发票，钓的是大鱼，咱又不指望零售，你们急什麽？」

李野在秀水街开这个店铺，为的还是复制在东山的成功模式，先批发，然后逐步建立自己的二级批发网络。

在82年，并不是每个服装贩子，都有勇气下羊城进货的，很多人都会就近选择「大城市」寻找货源，

比如当初的靳鹏和郝健，对于「闯省城」就很有执念，要不是后来李野让他们去羊城，这会儿还在省城混呢！

反正滋润的很，家门口赚钱它不香吗？

另外手里只有个千八百本钱的小商贩，也都觉得去羊城「不值当」，但凡附近的大城市有机会，他们才不愿冒险跑那麽远。

京城，就是北方的重要货物集散地，对周边几省都具有强大的辐射能力，不管是个体户还是业务员，都时不时的来京城看一看。

「小野，你说那些要发票的业务员，星期天他上班吗？」

「.」

李野看着笑嘻嘻的靳鹏，感觉自己这个伟大舵手的形象受到了侵犯。

「算了，钓鱼先打窝，我打个窝吧！」

李野拿起毛笔，又写了一张招牌——开业大酬宾，五件九折丶十件八折。

马千山琢磨了一下，疑惑的问李野：「这能行吗？」

李野道：「我给你说一下道理，你听我的准行。」

怎麽不行？知道什麽是拼夕夕吗？

你以为拼夕夕能够起来，只是因为货物便宜？

它其实还赋予了购物者一种「自以为赚到便宜」的愉悦感，这很重要。

十分钟之后，一个四十岁左右的妇女进了店铺。

她首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。

「你们这是公家的买卖？」

「对，我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点」

「你们这里也能讲价呀？」

公家的买卖不讲价，是这个时代所有人的共识，你要在公家的百货店内讲价，人家能鄙视死你。

而来逛秀水街的人，很多都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的，买不买的先不说，就问你能让我享受砍价的乐趣不？

马千山解释道：「我们也不讲价，八折丶九折是批发价，买的多才便宜。」

中年妇女左看右看，摸摸这个，摸摸那个，最后有些心虚的道：「我买两件，你们给我打个九折吧！」

马千山摇摇头道：「大姐你可以找亲戚朋友一起来逛，凑够了五件就打折。」

大姐眼前一亮：「好几个人也行？凑十件就打八折？」

马千山道：「是的，只论件数，不论人数。」

「那你等着。」

中年妇女转身出了店铺，急匆匆的走了。

马千山立刻问李野：「我说得都对吧？」

李野道：「你说的切口都对，但你没有微笑，要微笑服务，懂吗？」

马千山很是不愿的道：「我以前去公家大楼买东西，要给售货员赔笑脸嘞」

不管是店铺内挂着的营业执照，还是动辄几千上万的流水，都让马千山认为，现在的自己跟那些鸡毛贩子不一样了，

他至少应该跟百货大楼里面的「职工」一个社会地位。

瞅瞅人家，横眉竖眼的，爱买不买。

你再看看我.怎们现在买卖越做越大，反而要给客人赔笑脸了？

靳鹏一脚就踢在了马千山的腿上，呵斥道：「你才吃了几天饱饭啊！就跟干部一个身价了？」

李野也道：「你记住了，咱是公家的货物品质，个体的服务态度，你要喜欢耷拉个脸，明天我找找关系，让你回清水县门市部上班怎麽样？」

「那我不去，还是跟着小野哥丶鹏哥自在。」

马千山不敢反抗，走到试衣镜前面，对着镜子瞅了瞅自己的笑容，是否符合李野的要求。

李野补充道：「干得好，可是有奖金的。」

马千山的笑容，立刻就灿烂了好几倍。

钱是我爷爷，来，爷爷我给您笑一个。

大姐很快回来了，带回来了一帮小娘们儿丶老娘们儿，叽叽喳喳的，好似要把几十平米的店铺都给吵翻。

「是同一款式批发十件，还是衣服丶裤子丶鞋子搭配在一起，也是十件八折？」

「嘘，你别说话，待会儿我们搭配起来，就给他按八折付钱，反正他又没说不行。」

「哦哦.那我们一起凑凑，一起算算。」

不得不说，国家的义务教育，给了女性精打细算的本事，她们在赚小便宜的时候，可以精准的算出最佳方案，比计算机都不遑多让。

以至于到后来，一帮妇女都学会了在门外拉住陌生人，询问她们愿不愿意跟自己一起「凑数」。

仅仅一两个小时，本来门可罗雀的店铺之内就挤的落不下脚了，就是门口，也比星期天的菜市场还要拥挤。

在几十年后的电商时代，各种促销活动天天不断，导致购物者早就免疫了。