第131章 融资规划(2 / 2)

「今日资本一家就够了。」徐欣有了决定后也展示出决心,「你需要多少钱?」

「我们希望这一轮能与2-3家机构达成合作。」俞兴解释道,「下半年的营收开拓如果还行,明年我们还会进行一轮融资,但我们希望那一轮在这一轮就奠定基础。」

徐欣思索了一会,试探了句:「红杉也挺好看你,你不考虑红杉吗?」

「红杉和携程的关系是我们不喜欢的。」俞兴仍用上次的理由,「徐总,IDG丶九鼎丶经纬丶启明这四家,你觉得哪两家更适合我们?如果谈不拢,我们再考虑接触新的机构,我相信大家能意识到我们如今用户规模的意义。」

没有规模的时候,俞兴只能去蹭着找投资,现在有一定规模,那就换过来了。

「IDG和你们联系的是谁?」徐欣脑海里不断的转着念头,既有关于百晓生现状的,也有今日资本与它们的关系。

俞兴答道:「是章苏阳。」

「IDG的七长老之一啊,看来他们的兴趣也挺大。」徐欣笑道,「说起来,IDG当年投资携程就是章苏阳去谈的。」

俞兴惊讶:「七长老?」

「有时候这麽喊他们,是熊潇鸽当年组建IDG本土化团队的七个合伙人。」徐欣说道,「如果我是你,我肯定愿意多和IDG聊聊,剩下的嘛,启明成立没多久,但也不错,他们就在申城。」

俞兴不知道这些事情,但一定程度上已经知道徐欣,当机立断的说道:「好,那我们就和IDG丶启明一起聊,我希望这一轮能拿到超过1000万美元的资金,用以支撑公司的快速发展。」

徐欣心里念叨了一遍这个资金数目,随即问道:「出让多少股份?」

俞兴答道:「20%。」

徐欣皱了皱眉:「这个估值有点高了,要麽在股份上让步,要麽……其实可以等一等,真正跑到50万用户,也许资金还能拿更多。」

她知道百晓生上一轮的估值是1000万美元,但实际上,那是因为百晓生用少量股份把这个数字撑起来了。

现在,尽管用户数量超出想像的发展,估值还是要基于现实与未来进行一个平衡。

「徐总,我们和芬众签了个半年的合同,金额是456万,只要网站不倒闭,这部分的流量就足以支撑我们靠向50万用户的目标。」俞兴认真的说道,「B轮的钱,我们希望能够在未来12月之内把GG投入的钱翻一番,也就是,这1000万美元起到的效果是剑指300万的用户。」

GG投入增加,用户的增长就会加快,同时,越来越多的用户群体与出产的内容也会进一步吸引目标群体的加入,这是滚雪球式的增长。

俞兴先前确定了GG的策略主要是线下,现在除了芬众传媒,更多的地铁丶公交等场景的GG还没铺设,这些都很费钱。

他喊出来的金额是经过计算的,而且,未来12个月还要进行网站开拓营收的自我造血。

徐欣这次思考的比较久。

然后,她说道:「谈谈看,你们的转化效果是很出色,但IDG和启明估计很难给出这样的估值,今年募资是比往年要难的,业内的投资都比较紧。」

「只要徐总愿意支持我,那我就能安心。」俞兴这时候把话绕了回来,「实在不行,我们就不要IDG和启明了,反正,今日资本也有足够的钱,一家就够了。」

这是徐欣刚才的话。

徐欣嗤笑:「钱可以谈,但那得意味着股份也可以谈,都按你说的来,还能怎麽谈?」

「可以谈,可以谈,只是,这些钱确实出于对公司用钱的规划,不是我个人要花钱,我到现在都是骑着电瓶车。」俞兴没有硬顶,「我希望的是公司有钱发展,到时候是大家一起挣更多的钱,而不是这个时候斤斤计较。」

「谈谈看吧。」徐欣沉吟道,「你重新写一份意向书,大家一起来聊聊你们的前景。」

俞兴确定了个时间:「那就下周五,我这边和IDG丶启明再说下时间,还在今日资本里聊。」

徐欣答应下来。

她没有结束聊天,而是问道:「俞总,我个人建议,你还是有必要做一做公司和形象管理的,如果你愿意,申城这边有个『农商杯』的青年经济人物评选,你可以试试。」

「我吗?」俞兴有点惊讶,「农商杯?银行举办的?」

「是申城农商银行冠名,由市里的青年企业家协会丶文汇报丶第一财经丶申城热线等主办。」徐欣说道,「能评上的话可以去领导面前露个脸,申城这边的领导都很不错。」

俞兴这时候说道:「徐总,我当然愿意,我还有个想法,你帮我参谋参谋,百晓生的用户积累起来之后是要做招聘业务的,手里的钱如果可以,我想着能去电视台赞助赞助,最好钱也能垂直细分的赞助,搞个求职类的节目,上面坐着老板,然后让求职的人登台亮相,彼此互选,怎麽样?」

百晓生的钱要怎麽花才能最大化?

俞兴想到的还是「垂直」这个思路,进而注意到现在市场上还没什麽求职类节目,而《非你莫属》是曾经风靡一时的,不管是公司宣传还是个人形象都有机会野蛮式发展。

徐欣听的有些糊涂,想了想,说道:「你都写在意向书里吧,这个……下周我找人问问。」

「那就拜托了。」俞兴这麽说了一通下来已经脑门见汗,「徐总,谢谢你,我们下周五见。」

「等等。」徐欣最后问了句,「我看你难得的这麽把公司规划全盘托出,你今天是个什麽样的心路历程?」

她先前听到的都是客观的场面描述,好奇他的心里想法。

「心路历程?」俞兴顿了顿,「当然是,我还不够强,我要一步一步……」

徐欣听了一会,没听到下文,追问道:「一步一步的干什麽?」

俞兴由衷的叹息道:「和大家都好好的交个朋友。」

——

(这段免费,大家对脉脉应该不太熟悉,列下它一部分发展的参考数据,能有个大概的印象)

2013年10月成立,次年1月拥有5万用户,3月A轮20%股份融资500万美元。

2014年8月,80万用户,B轮20%股份融资2000万美元。

2014年10月,120万用户,16万日活。

2015年4月,500万用户,80万日活。

2016年8月,2000万用户,200万日活。

2017年11月,3000万用户,C轮融资7500万美元,估值将近10亿美元。

2018年8月,D轮融资2亿美元,估值未公布。

(本章完)