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重塑千禧年代 渔雪 8101 字 4个月前

他本来定好今天回申,但是早晨起来没一会,联通的副总裁吴云军打来电话,得知自己在京城就发出邀请,想要再谈一谈易信的事情。

方卓上次拜访联通没谈拢,这一次被邀请,也想看看对面有什么变化。

约好的时间是上午十点钟,京城11月已经有些凉了,今天又没出太阳,更有丝寒意。

方卓从车里下来的时候,意外瞧见吴云军居然亲自下来接自己。

“方总,你真是给我省了机票钱,我打电话的时候都已经让秘书订机票了。”吴云军大步上前,双手握过来。

方卓也笑着相迎:“下回我让我的飞机就停在京城,吴总以后出行都不用买机票了,钱是小事,主要是我那飞机飞得快,不耽误事。”

吴云军哈哈大笑。

两拨人合流,一起往里走。

不过,刚到电梯口,后面忽然传来招呼声。

“方总?方总!”

方卓有些惊讶回头。

吴云军也转过身,瞧见了后面进来的一群人,皱了皱眉然后立即低声提醒道:“是大唐电信的掌门人甄思基。”

方卓微微点头,他是认识的。

不光认识这位掌门人,还认识他旁边的刘清韬和高永罡,这两位当初在中芯的董事会上打过照面。

大唐电信的一群人走过来,掌门人甄思基笑道:“好巧,在这里遇见方总。”

方卓乐呵呵的握了握手:“是巧,看来今天来联通是来对了。”

他又和认识的刘总、高总打了个招呼。

“昨天我们企业里开会还提到方总,提到方总的冰芯,想着什么时候去庐州拜访拜访,学习学习经验。”甄思基温和的说道,“没想到今天就遇见正主,那得赶紧约个时间。”

方卓想了想,没客气,说道:“甄总,我们庐州11月30日有个服务联盟会议,有很多国内厂商进行技术交流,到时候一起过来,怎么样?”

“行啊,我们一定到场,方总,我看你这个服务联盟搞得很好,很有意义。”甄思基笑道,“嗯,这个技术交流要是能再把国外的厂商拉进来就更好了,能够把技术层次提的更高嘛。”

真掌门上来不说二话,先指出了点问题。

方卓没有生气,点点头:“确实,我们也在考虑这个问题。”

“冰芯搞的这个服务联盟已经很好了,但咱们还得精益求精,我常常在企业里说,大唐电信就应该多和易科、冰芯这样的公司合作,这样才能共同进步。”甄思基认真的说道,“今年国内手机市场的发展很好,希望以后易科也能用上我们联芯设计的手机芯片。”

联芯是大唐电信为了更好推动td-scdma的建设而成立的公司,总部在申城,业务方向就是移动通信芯片。

方卓笑着说道:“我也很希望易科能早点用上国内设计的芯片,申城的产业环境很好,我相信联芯能取得很大的进步。”

两人就这样站在电梯门口半寒暄半正经的谈了一会。

差不多过了十五分钟,方卓才和甄掌门另约时间的告辞,还得先做今天来联通的正事。

等到进了自己办公室,刚才一直没怎么说话的吴云军笑了一句:“方总和甄总很熟?”

“这是第二次见面,之前因为中芯的事,他来过申城一次。”方卓答道。

办公室里这会就他们两个人,相较于上一次私下拜访变为正式拜访,这一次倒是反了过来。

吴云军“啧”了一声。

“怎么着,吴总有意见啊?”方卓笑眯眯的问道。

“不敢有,不敢有。”吴云军摇头晃脑,“甄总是红人,我这小副总能有什么意见?”

“那你得和我说说,我刚才还想着让甄总帮忙搞搞半导体的业务呢。”方卓作请教状。

吴云军嘿然:“甄总嘛,个人形象是很注意滴,也是会用资源滴,工作里也是擅长找帮手滴。”

阴阳怪气的劲头出来了。

方卓知道甄思基的履历,他就是从移动空降到大唐电信,吴云军这位业内高层大概是了解一些个人口碑的。

他“咳”了一声:“我今天就听吴总夸人了。”

“那我不夸他了,我得夸一夸方总,方总把这个易信搞出来,我们三家运营商都有点吃不香了。”吴云军转而开始聊正事,“方总,你说实话,你这个易信之后是不是还得搞语音?”

“来自你们联通那位李云茂的建议,我们还在认真考虑。”方卓这样答道。

上次来联通,负责短信的李云茂就质疑易信接下来会做语音,继续冲击运营商的通话业务。

“方总,你别瞎扯,今天咱掏心窝子说话。”吴云军一脸诚恳,“易信要是做大做强,运营商绝不满意,你也得理解我们。”

方卓叹道:“不能单方面,大家都得相互理解吧?”

“是是,相互理解,所以,方总,今天请你来,我和你打个商量。”吴云军抛出了一个解决方向,“你这个易信不可能停,可又确实冲击了我们的业务,虽说吧,我能理解这个时代的发展,但是……还是让人为难的。”

方卓静待下文。

“不过,外部冲击不好搞,内部又不是没有业务冲突,我找常总聊了聊,我们都还挺看好易信的未来发展,这样,咱们对易信搞个合资,这不就从外转内了嘛,怎么都好说。”吴云军说出了投资入股的想法。

方卓惊讶:“这……”

联通想投资易信,觉得易信的肉分一分就能获得补偿,乍一听也没错。

问题是,易信虽然是独立运营的公司,它这块肉肥不肥是易科说了算,从目前方卓的规划和想法来说,易信可以肥,但不用那么肥。

就好像安卓公司之于谷歌,谷歌获益就够了。

易信发挥通讯作用,把源源不断的流量滋润整个易科的生态,这是它的定位,因为需要与企鹅等对手竞争,它目前的“简洁”是吸引用户的特色,未来也会坚持这一点,让用户用的舒心。

而因为简洁,相关的商业价值就不会过度开发。

方卓喝了口水,面对吴云军的目光,变得为难:“这……”

“方总,这是合则两利的事,易信也需要运营商给支持吧,包括你说的偏重流量的套餐,这些都可以研究。”吴云军游说道。

方卓为难+迟疑:“这……”

“易信以后上市固然前景很好,但没了现在,哪有未来呢?没了现在,别说企鹅第二了,能不能撑住运营商和企鹅的竞争,这都不好说。”吴云军指出易信面临的竞争形势。

因为有企鹅这家成长于通讯领域的巨头存在,易信这个位于移动互联领域的产品出来,尤其是飞速增长的用户量曝光,不少媒体都把它视为可培育的“企鹅第二”。

企鹅是电脑端通讯业务起家,现在这易信占住了移动互联的先发时机,可不就是有机会成为第二个通讯巨头吗?

方卓沉默一会,稍微松口:“你们对易信是什么样的投资想法?”

“2亿美元的估值,我们要……”吴云军的话被打断了。

“这样,先不谈这个,我要回去商量商量,易信估值,我们等春节之后再谈。”方卓摆手,“我们先谈流量套餐,总不能你吴总空口白牙就把我们易信给诓过去了,咱们相互理解。”

吴云军略一沉吟,确实,相互理解,彼此让渡利益,合作才能双赢。

这是他认为解决双方矛盾的最好方案了。